Como Criar um Funil de Vendas!!

Já pensou em aderir a um sistema quase que automático de vendas? É assim que funciona um funil, através de canais você capta os prospectos e transforma eles em Leads, assim vender um produto fica mais fácil e prático.

Mas, isso não é muito difícil?

Não! Hoje em dia existem várias ferramenta gratuitas que te permitem criar um sistema de funil bastante prático e com alto poder de conversão, porém para fazer isso do jeito certo é primordial que você entenda alguns conceitos e aplicações, assim não vai ficar confuso na hora de mostrar na prática.

Neste Artigo, você vai aprender:

• O que é um funil de vendas?

• Quais as etapas de um funil convencional?

• Como funciona um funil de vendas?

• Como criar um funil de vendas gratuitamente?

O que é um funil de vendas?

Funil de vendas é uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Normalmente um funil de vendas (ou pipeline) é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu).

A base representativa de um funil é saber que ele tem 3 períodos e esses períodos possuem um impacto e consequência cada uma, estas são:

Tofu - É aqui onde os 60% pessoas começam a ler artigos, ver vídeos, procurar imagens e começam a engajar com o conteúdo contido no funil de vendas provindo de algum estrategista digital ou só por uma pessoa comum que entende como funciona e aplica essas táticas na prática.

Mofu - Nesta parte estão 30% dos usuários, onde os mesmos se interessam por um certo conteúdo ou se informam um pouco sobre um problema que eles detém, mas ainda não procuram ativamente uma solução.

Bofu - Representa 10% dos internautas, ou seja, são as pessoas que verdadeiramente estão procurando uma forma de resolver um problema que possuem, e nesse caso estes são os que compram o produto.

Quais as etapas de um funil convencional?

Como você leu anteriormente, um funil possuí 3 períodos e dentro deles estão etapas de fluxo que geram leads e vendas. Então, vamos considerar um funil tradicional que tem suas origens de tráfego em mídias sociais(Facebook, Instagram, Youtube, Blogs, etc.).

Para esse tipo de sistema, a ordem cronológica de eventos funciona assim:

A mídia proporciona que pessoas entrem na boca do seu funil, após isso elas irão consumir alguns conteúdos seus(ebook, vídeo, aula) e para ter acesso a isso ela precisa fornecer email e nome, isso é o que chamamos de Lead.

Uma pessoa que se cadastra na sua lista de email marketing, proporcionando que você envie conteúdo para ela e agregar ainda mais valor a essa pessoa, e depois de alguns dias você faz a oferta, podendo ter mais chances de converter ou não, dependendo do conteúdo e nível de relacionamento com suas listas de leads.

Na maioria das vezes um funil é assim, agora qual é o segredo?

Manter a frequência de conteúdo e qualidade, além de proporcionar vários links(na bio do instagram, descrição do youtube, facebook, etc.) para fazer o usuário caminhar por mais dentro do seu funil.

A Página de captura se trata de uma página de site simples que tem o único intuito de capturar o cadastro do usuário e entregar a recompensa para o mesmo. Você pode criá-la com Wix, Wordpress e outros, mas essas são gratuitas.

Após criar uma landing page, você precisa de uma automação para distribuir seus emails marketing assim que a pessoa fizer o cadastro na sua Página de Captura, existem várias formas pagas mas algumas como E-goi e Mailchimp são gratuitas.

Cadastrado na sua Lista, o usuário vai querer receber a recompensa que a Landing page prometia, então você envia para o email do inscrito, após alguma horas ou dias você envia mais emails para essa pessoa cadastrada na sua lista, agora com informações importante que vão ajudá-la.

Mas, porquê fazer isso? Porquê não mando ela direto para a página de vendas?

Primeiro, se você envia direto para a página de vendas, existem uma grande possibilidade dos usuários não converterem.

Segundo, Antes de vender você deve agregar valor para aquela pessoa, assim ela já vai ter maior conhecimento e consequentemente vai te ver como autoridade, dessa forma as chances de venda bem sucedida aumentam exponencialmente.

Como funciona um funil de vendas?

Antes eu falei sobre os períodos de um funil, baseado nisso vamos criar um exemplo de funil onde o Topo é um vídeo seu do Youtube.

Digamos que você fez um vídeo sobre "7 dicas para emagrecer", e postou no seu canal além de deixar uma descrição bem detalhada sobre o assunto e com Links sobre você, seu site e um Ebook/Curso Gratuito sobre Emagrecer.

A pessoa que se interessar por seu vídeo vai com certeza baixar seu E-book/Curso ou vai entrar em algumas das suas mídias sociais e se cadastrar na sua lista de Leads, feito isso ela já está no topo do seu funil(60%) passando para o meio(30%).

Se essa pessoa consumir uma certa quantidade de conteúdo provindo das suas mídias gratuitamente, ela vai querer mais, e nesse momento ela já está caminhando para o centro do funil, ou seja, cada vez mais você injeta conteúdo gratuito de qualidade.

Vai chegar um ponto em que de tanto conteúdo gratuito, você oferece a essa pessoa um Treinamento ou algum outro produto relacionado com seu conteúdo, e nessa parte a pessoa que consumiu muito conteúdo gratuito vai tender mais a comprar seu produto, pois já sabe que só o Conteúdo grátis agregou bastante valor imagine o pago.

Dessa forma um funil de vendas é estabelecido automaticamente toda vez que você posta vídeo novo no seu canal, e esse ciclo se torna contínuo, ou seja, vai funcionar no piloto automático.

Como criar um funil de vendas gratuitamente?

Primeiro vamos definir onde será o topo do funil, após isso estabeleça qual tipo de público você quer atingir, então basta criar uma página de captura e agregar valor ao usuário para o mesmo estar confiando na sua persona e gerando mais chances de você vender algo para ele.

Deixando bem claro aqui, este é um exemplo de funil simples e prático que funciona, mas você pode aderir a outros modelos.

Para definir o topo do seu funil, ou seja, qual fonte de tráfego você vai querer que proporcione suas Leads, você só precisa criar conteúdo e escolher em qual mídia social vai querer distribuir esse conteúdo, lembre-se que quanto mais qualidade de forma gratuita melhor.

Após estabelecer o topo do seu funil, você precisa saber para que tipo de pessoa vai ser distribuido o seu conteúdo, se é para mulheres, homens, adolecentes e outras especificações como idade, status social, relacionamentos entre outros.

O processo de criar uma Landing page é bem simples, você pode criar pelo Wix, Wordpress, E-goi entre outros e adicionar alguns elementos para sua página, a forma prática de uma Landing page é assim:

O importante é entregar a recompensa para o usuário e em troca capturar os dados dele, para criar uma sequência de email marketing ou estabelecer um canal de comunicação em alguma plataforma como o Telegram, e agregar valor a pessoa cadastrada na sua lista, assim em algum momento da sequencia você envia uma oferta para comprar seu produto.

Você pode procurar no Youtube que há várias forma simples de criar uma Landing page, eu indico você usar Wix ou E-goi.

Conclusão

Criar um funil de vendas é fundamental para estabelecer sua marca e vender seus produtos online de uma forma indireta e automática por assim dizer.

Então resumindo para você, Crie conteúdos de qualidade que vão ajudar seu prospecto e distribua esse conteúdo por suas mídia sociais, coloque links que levam até suas recompensas E-book/Curso e agregue valor as pessoas da sua lista, consequentemente elas vão correr atrás do seu produto e não o contrário, se você ainda não sabe nada de Youtube ou Instagram, clique aqui e veja nosso Posts sobre Crescer em ambas.

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