Como criar um vídeo de vendas na prática | Artur Aguiar
- Artur Aguiar
- 2 de out. de 2020
- 3 min de leitura
Os vídeos de vendas são conteúdos através dos quais as empresas anunciam seus produtos ou serviços.
Esse método permite que o vendedor exponha todos os pontos necessários para convencer o visitante de que aquele produto é ideal para suprir as necessidades dele.
Se você entende a importância do vídeo de vendas para uma estratégia online, continue comigo para aprender todo o processo de construção de um conteúdo envolvente que converte em receita para você!
Neste artigo, você aprenderá:
O que é um vídeo de vendas?
Porque fazer?
Passo a Passo para criar
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O que é um vídeo de vendas?
Os vídeos de vendas são excelentes ferramentas para atrair, envolver, encantar e convencer os seus clientes. Eles são perfeitos para a criação de uma propaganda, pois misturam um bom discurso de vendas e imagens reais.
Por meio desses vídeos a sua empresa consegue mostrar pormenores dos produtos e explicar a funcionalidade deles — o que através de fotos ou de um conteúdo em texto não seria tão simples.
Além disso, com o vídeo será possível transmitir tais informações de forma rápida e objetiva. Por isso, o processo comercial de qualquer empresa, independentemente do tamanho, se beneficia dos vídeos de vendas.
Afinal, torna-se possível educar os clientes, esclarecer eventuais dúvidas, contornar objeções ou mesmo gerar o ponto de encantamento que será o diferencial entre a venda ganha e a perdida.
Por que fazer vídeos de vendas em sua empresa?
A fama do vídeo de vendas como uma ferramenta eficiente para a conversão se dá principalmente pela rapidez na transmissão de informações aos clientes.
As pessoas estão em busca de respostas rápidas e é exatamente isso o que os vídeos oferecem.
Para ajudar você a entender por que chegou a hora de colocar vídeos na estratégia de vendas da sua empresa, listamos alguns benefícios do uso deste tipo de formato:
o vídeo de vendas é um conteúdo permanente e que poderá ser utilizados nos múltiplos canais de vendas da empresa (sejam eles físicos ou virtuais);
os vídeos de vendas são capazes de gerar 66% a mais de leads qualificados do que qualquer outro formato;
43% dos consumidores utilizam vídeos como a primeira fonte de informação para produtos ou serviços aos quais tenham interesse;
empresas que utilizam vídeos de vendas experimentam cerca de 55% de aumento no reconhecimento de marca.
Passo a Passo para criar
Existem várias maneiras de criar um vídeo de vendas, porém a mais completa e eficiente que eu conheço é essa:
Para te explicar melhor sobre cada passo e ensinar na prática como funciona, veja só essa aula que eu dei falando sobre tudo isso:
Como chamar a atenção para o vídeo de vendas da sua empresa?
Existem, ainda, outros aspectos que podem ajudar na hora de produzir vídeos de vendas de qualidade. Fique atento, por exemplo, à duração dele.
O tempo ideal será muito relativo, pois vai depender da quantidade de informações necessárias para mostrar bem o seu produto. Porém, como regra, não deixe o vídeo longo demais.
Outro aspecto importante é ser original e simpático. No entanto, não tente mostrar para o consumidor algo que você ou o seu produto está longe de ser. Por isso, seja sincero e honesto ao mostrar as qualidades e as limitações dele.
Também busque conhecer mais sobre a técnica de copywriting, que é maneira de persuadir o espectador de seu vídeo por meio do uso de palavras corretas.
Ao fazer um roteiro para o seu vídeo leia bastante, analise e estude essa técnica. Com ela você terá mais oportunidades de convencer as pessoas a comprar seu produto.
Depois de tudo pronto, é hora de divulgar o seu vídeo nas redes sociais, no seu site e em outros canais onde os seus clientes estão presentes — como WhatsApp e Telegram, por exemplo. Utilize estratégias de tráfego pago e orgânico para direcionar o vídeo para o seu público-alvo.
Conclusão
Como vimos, os vídeos de vendas consistem em uma poderosa e efetiva maneira de atrair um grande público para o seu negócio.
Sempre que pensar em fazer um vídeo de vendas, analise seu alvo principal. A partir daí siga os pontos mencionados:
procure envolver a sua audiência;
fale um pouco sobre você e sua empresa;
crie uma aproximação com o seu público;
sempre apresente uma solução para um problema real e;
não esqueça de preparar-se para superar as objeções.
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