Como estruturas eficientes de anúncios que Vendem | Artur Aguiar
- Artur Aguiar
- 5 de out. de 2020
- 4 min de leitura
Os anúncios no Facebook são uma das opções de publicidade mais populares entre quem está começando no marketing online.
No entanto, apesar de 92% dos profissionais de marketing declararem que usam os anúncios no Facebook, ainda há muitas pessoas que os experimentam e não conseguem resultados.
Neste post, vamos ver alguns dos erros mais comuns cometidos em campanhas de anúncios no Facebook.
Veremos porque a maioria das campanhas tende a fracassar e o que se pode fazer para consertar uma campanha que não está dando resultado.
Ao final deste post, você terá uma visão clara do que precisa ser feito caso queira melhorar seus anúncios no Facebook.
Erros que as pessoas cometem
Jeito mais correto de fazer
Como eu faço
Jovemcast(Áudios sobre Estratégias de Marketing Digital): Ouça aqui.
Veja o vídeo que fiz falando sobre todo esse conteúdo deste Artigo:
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Erros mais comuns
1. NÃO CONHECER SUA AUDIÊNCIA
O principal dos erros no Facebook Ads que você pode estar cometendo é o de não se aprofundar no conhecimento da sua audiência. Afinal de contas, não adianta você insistir em falar o que as pessoas não querem ouvir.
Para resolver esse problema de uma vez por todas, basta você se atentar ao perfil dos seus clientes. Realize pesquisas e recolha dados sobre a sua audiência para ter a certeza de que sabe para quem está vendendo e para quem está anunciando.
Sabendo os perfis (ou Buyer Personas) que se relacionam aos seus produtos, você consegue direcionar os anúncios de uma forma muito mais eficiente.
2. NÃO UTILIZAR O PIXEL
O Pixel é um token que o Facebook disponibiliza para que você coloque em seu site e tenha maiores dados sobre o que as pessoas realizam no seu endereço.
Dessa forma você consegue manter um controle maior sobre o que realmente foi eficiente nas suas publicações e o que não foi. Deixar de usar essa ferramenta é um dos maiores erros de Facebook Ads que você pode cometer.
O Pixel é necessário para que você realmente saiba se os seus anúncios são eficazes. A partir dele o Facebook consegue ajudar melhor o seu negócio e direcionar seu impulsionamento para quem realmente tem uma probabilidade de compra.
3. NÃO SEPARAR SEU PÚBLICO PELO ESTÁGIO DO FUNIL DE VENDAS
O Funil de Vendas é um conceito associado com a Jornada de Compras. Apesar de ser normalmente associado ao Inbound Marketing, você pode trabalhar com esse conceito no Outbound Marketing. Para isso, basta lembrar de sempre produzir conteúdos variados.
Desse jeito, você consegue conduzir suas publicações e direcionar o público até a decisão de compra.
Não se planejar para as postagens e anúncios é um dos erros de Facebook Ads mais comuns de se cometer. Por isso é importante pensar em formatos de planejamento e o Funil de Vendas é um bom começo.
4. IMPULSIONAR SEMPRE O MESMO MATERIAL
Não existe nada pior para o seu negócio do que bombardear o público com o mesmo anúncio incessantemente. Isso é pior do que ineficaz: você acaba sofrendo com deslikes.
Para evitar esse problema, é muito simples: vença o impulso de cometer esse erro de Facebook Ads. Crie um anúncio novo toda vez que for fazer uma campanha de impulsionamento. Não é tão complicado e vai ser bom para evitar que o cliente sinta que já viu aquilo em algum lugar.
5. RESTRINGIR DEMAIS SUA AUDIÊNCIA
Esse é um dos erros que você pode cometer ao seguir sua intuição para tentar fazer o melhor. Afinal de contas, o melhor é ter uma audiência pequena e segmentada, certo? Isso é verdade, mas é preciso entender que a restrição tem limites.
Quando você coloca uma verba no Facebook Ads, ela será consumida de uma forma ou de outra. Isso significa que se você restringir sua audiência demais e colocar um valor alto, ele irá priorizar a exibição para as pessoas mais adequadas e depois começar a queimar a verba com outras pessoas semelhantes.
Por isso, o ideal quando você quiser impulsionar uma campanha é sempre direcioná-la para um público mais amplo ou juntar vários pequenos públicos em um único impulsionamento. Com isso, você sempre tem público realmente interessante como alvo para a sua postagem.
6. TESTAR AUDIÊNCIAS, CHAMADAS E IMAGENS DE UMA VEZ
Uma coisa muito importante para o marketing, especialmente digital, são os testes. Somente através deles você pode direcionar sua estratégia para o que é mais eficiente. E a única forma de testar é mudando os elementos dos anúncios.
Entretanto, não adianta tentar testar um anúncio completamente diferente do que você está acostumado a fazer. Afinal de contas, se ele funcionar ou fracassar você dificilmente vai conseguir entender qual das mudanças causou a diferença.
O ideal é sempre mudar uma coisa de cada vez. Dessa forma, você pode ter certeza dos efeitos que a mudança causou nos seus resultados e tomar decisões embasadas nos dados.
Jeito mais "certo" de fazer anúncios
A ótica sob este ponto pode ser diferente, dependendo dos profissionais, mas basicamente a formula mais comum e globalmente usada pela maioria é:
Fazer um anúncio que leva para uma Pág de captura, que tem uma Isca(Ebook ou Vídeo), o usuário que colocar seu contato vai poder baixar essa isca, então você usa email marketing para entregar conteúdo e depois ofertar para ele.
Essa é uma forma boa sim, mas hoje em dia possui alguns furos, basicamente de 10 emails as pessoas costumam abrir 1, você tem que entregar uma isca bem qualificada para o prospecto se quiser uma retenção maior, ainda há questão de problemas em usar ferramentas de e-mail marketing.
Como eu faço de uma forma eficiente
Basicamente, eu vou ser bem direto aqui, a minha estratégia é a seguinte:
Faço 4 vídeos curtos de 1 min, onde falo sobre algum Problema/Dor do meu público e falo uma solução.
Divido esses vídeos em: 3 Soldados e 1 Capitão
os vídeos que são Soldados contém Públicos maiores, porém menos qualificados(Lookalike e interesses)
O capitão contém públicos menores, porém mais qualificados(Video View)
Faça uma distribuição do orçamento em 30% para Soldados, e 70% para Capitão
Impulsiono o vídeo por 7 dias
No fim, coloco em uma planilha do excel e vejo quais foram os anuncios mais rentáveis e quais publicos irei usar na minha próxima campanha.
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