Copywriting: O que é ? | Exemplos e Estratégias
- Artur Aguiar
- 11 de out. de 2020
- 6 min de leitura
A arte de criar estruturas de Textos Persuasivos, que emocionam e tocam na dor do seu prospecto, para vender uma solução a ele, seu Produto.
Já sentiu vontade de comprar algo somente por um vídeo que viu ou um texto?
Não se assuste, Isso é Copywriting.
A grande verdade é que ser um Copywriter não tem uma dificuldade extrema, não é algo de "outro mundo", na verdade é bem mais simples do que parece, porém não é fácil, você tem que ter dedicação e esforço constantes.
Neste Post, eu vou te passar uma verdadeira Graduação em Copywriting, se você ler esse artigo até o final vai sair com uma ótica totalmente estruturada sobre a arte de Copywriting.
Você verá:
O que é Copywriting?
Para que serve?
Exemplos de Copy Persuasiva
Como criar uma Copy
5 Passos para você criar uma Copy do Zero(Passo a Passo)
O que é Copywriting?
Copywriting é a escrita com foco comercial, que atua em níveis conscientes e sub-conscientes sobre o leitor para gerar mais vendas (ou conversões) através de técnicas de copywriting e psicologia de persuasão.
Então, vejamos: se o seu site tem ótima usabilidade, bom design e velocidade de carregamento, você tem meio caminho andado para ter boas taxas de conversão em suas páginas.
Isto fará com que a experiência do usuário seja positiva e que ele consiga concluir todas as ações pretendidas dentro do site. Mas o que vai convencer o usuário a tomar estas ações? É a persuasão empregada no seu Copywriting. Afinal, o que é Copywriting se não exatamente este técnica de persuasão por meio de textos?
Isto não é difícil compreender, pois uma página da web quase sempre tem por objetivo persuadir o visitante a tomar alguma ação. Normalmente esta ação é uma compra imediata ou a conversão do visitante em um lead. E para isso, diferentemente de negócios “físicos”, não temos um vendedor atendendo o cliente para responder suas dúvidas e conduzi-lo à compra.
Com isso em mente, fica clara a importância do Copywriting: se você quer que suas páginas sejam realmente eficientes em termos de conversão, é necessário oferecer de antemão tudo o que o visitante precisa para se tornar um cliente (porém nem uma palavra a mais) com a máxima qualidade e poder de persuasão.
Para que serve Copywriting no Geral?
Copywriting é uma técnica de escrita voltada para conversão, de algum produto que você quer oferecer, hoje usada muito no Marketing Digital e nas Publicidades.
Hoje, interagir com um publico alvo é muito importante, nessa era da internet com dezenas de rede sociais onde as propaganda passa despercebida.
É nessa hora que “Copy” faz toda diferença, contudo ela atrai o publico alvo para que a pessoa continue lendo um texto ou artigo de blog sem se quer perceber, e sendo levada para uma conversão, ou para ler uma matéria sem importância alguma.
Exemplos de Copy Persuasiva
Uma maneira genial de aplicar emoção a um serviço SaaS em um anúncio do Facebook para Litmus & dotmailer.
Exemplos de textos persuasivos em publicidade online ajudam a ilustrar o conceito.
Recorrer à lógica ou aos logotipos funciona muito bem para a indústria de seguros de automóveis . Eu me pergunto o que aconteceria com essas taxas de cliques (CTRs) se eles adicionassem alguns argumentos emocionais ao texto do anúncio.
O seguro de automóveis apela a exemplos lógicos. Todos eles são parecidos. Em qual você clicaria?
Encontrar exemplos de texto persuasivo em publicidade é simples se houver uma garantia do Google disponível. Não é uma adição fácil aos seus anúncios online, mas vale cada centavo. Toda a credibilidade que você deseja em uma única linha.
Construindo credibilidade por meio da garantia do Google.
Ethos e logotipos apelam para esta campanha publicitária no Facebook.
Apelo Ethos.
Reduza a culpa com um argumento lógico. Menos gordura e menos calorias do que seu maior concorrente: batatas fritas do McDonald's. O que acha disso para um exemplo de texto persuasivo que chama a atenção?
Cópia do anúncio de batatas fritas do Burger King.
Estes são alguns exemplos de Copy Persuasiva que você deve aprender, se quiser ser um Grande Copywriter.
Como criar uma Copy
Existem alguns requisitos no Geral que são necessários para criar uma Copy Persuasiva.
1- Chame Atenção
O primeiro passo para criar uma copy matadora é chamar atenção do seu avatar na primeira linha.
Um estudo comprovou que na maior parte do tempo em que as pessoas estão rolando o feed e encontram um anúncio elas leem a primeira linha do post e se for interessante ou chamativo elas continuam a ler.
É muito importante que a primeira linha do seu post seja chamativa por que quando a pessoa passa para a segunda linha ela já fez um microcompromisso mental de ler o post e com isso as chances dela chegar até o fim do anúncio e acabar comprando o produto são muito grandes.
Como Chamar Atenção Na Primeira Linha da Copy?
Use Emojis. Usar emojis como aqueles de surpreso, assustado ou algo do tipo no inicio, é comprovado que emojis aumentam em até 40% a taxa de conversão do anúncio.
Cause Curiosidade. A melhor forma de fazer a pessoa continuar a leitura é deixa-la curiosa por isso use frases como: INCRÍVEL, VOCÊ NÃO VAI ACREDITAR, OLHA SÓ ISSO, VOCÊ NÃO PODE PERDER!, etc.
Use Frases Curtas. As pessoas no geral não gostam de textos grandes isso da uma sensação de cansaço de olhar pra ele, por isso você deve usar frases curtas e diretas, assim você consegue atrair a atenção sem parecer chato por exemplo, “Amiga Olha Que Demais”, Pronto você chamou atenção e atraiu o público com apenas 4 palavras.
2- Não Exagere Nos Gatilhos Mentais.
O maior erro de quem está iniciando é achar que uma boa copy é uma copy com muitos gatilhos mentais.
Usar muitos gatilhos mentais pode literalmente matar sua copy, isso acontece porque o anúncio fica chato, pouco chamativo e na grande maioria das vezes parece que só quer vender o produto.
Lembre-se os gatilhos mentais existem para te ajudar a persuadir alguém não para pressionar ou tentar forçar uma venda, dessa forma tudo oque você vai conseguir é a antipatia da sua audiência
O que você deve fazer é usar no máximo dois gatilhos mentais combinados para entregar uma oferta chamativa e vendedora mas que se pareça mais com uma recomendação do que uma venda em sí.
Como Combinar os Gatilhos?
A forma mais fácil de combinar gatilhos é incluir eles no meio da oferta sem parecer uma venda por exemplo, usar o gatilho da escassez com a exclusividade: “Eu já garanti a minha vaga, garanta a sua também, mas corra são extremamente limitadas.”
3. Use Uma Imagem Chamativa.
Você pode não saber mas a imagem não só faz parte da copy, como também é de muita importância para a venda.
Você também já sabe que a maior parte das pessoas leem somente a primeira linha antes de decidir se vão ler ou não ler o anúncio todo, mas você sabe o que elas fazem antes de ler a primeira linha? Exatamente! Antes de chegar na primeira linha elas passam pela imagem.
Ter uma boa imagem pode alavancar significativamente suas vendas, porque hoje em dia com tantas imagens no feed é muito difícil prestar atenção em cada uma delas, então o público rola rapidamente o feed e só para quando vê algo que lhes chama a atenção.
A melhor forma de atrair o público é usar uma imagem chamativa mas que seja relacionada ao seu nicho.
Use uma imagem que seja leve e agradável para quem olhar, com cores bem vivas e com muita nitidez nada de imagens pesadas ou difíceis de entender o contexto geral do anúncio.
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