Copywriting: Venda milhões com Estruturas de Texto

Já se perguntou como é que as grandes marcas fazem os seus comerciais?

Como é que aquele "carinha da internet" consegue vender tanto quanto uma grande marca?

A diferença entre os dois pode ser imensa, todavia existe algo muito incomum nesses dois, o uso do Copywriting.

“As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que encorajam seus sonhos, justificam seus fracassos, acalmam seus medos, confirmam suas suspeitas e os ajudam a atirar pedras em seus inimigos.” - Blair Warren

Copywriting é emocionar, apontar, justificar, persuadir e ofertar.

Emocionar o seu cliente, apontar uma dor que ele possuí e injetar uma solução, se você consegue fazer isso o número de clientes que irão correr atrás de você vai ser imenso, filas de pessoas buscando aprender seu "Método", vendas mais numerosas do que nunca e uma sede insaciável para fazer isso mais e mais vezes.

Mas a verdade é que não existe mágica, existe uma fórmula, e se você acha que vai conseguir fazer isso sem esforço algum, então este artigo não é pra você pode ir procurar os "metodozinhos rápidos" e veja se tem algum resultado no longo prazo. Agora, se você está disposto a se esforçar e levar o conteúdo deste artigo a sério, fazer anotações e aprender o conceito, Então neste artigo, eu vou te mostrar:

• O que é Copywriting?

• Como aprender?

• Como aplicar de forma eficiente?

• Estruturas de Copywriting

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O que é Copywriting?

Copywriting se trata de estruturas de texto que vão persuadir uma pessoa a comprar algo, essas podem estar expostas em formas de Vídeo, Imagem, Áudios ou Textos. A constituição de uma Copy bem estruturada requer aplicação de algumas técnicas e Gatilhos, por isso que se for bem elaborada, uma simples estrutura de texto pode vender milhões de Reais.

Esse é um conceito que está sempre em alta no marketing digital, principalmente para quem vende pela internet. Mas engana-se quem pensa que a copy é usada apenas com a finalidade da venda. 

Um texto também pode ser utilizado para convencer seu visitante a assinar uma newsletter, assistir um vídeo ou participar de uma pesquisa, por exemplo.

Em poucas palavras, o copywriting é a habilidade de persuadir seus visitantes ou potenciais clientes a engajarem com você, quebrar as possíveis objeções em relação a seu produto e mostrar como sua solução é ideal para essas pessoas.

Para você ter uma ideia da importância desse processo dentro das estratégias de vendas, há profissionais dedicados inteiramente a essa função: os copywriters.

Confira o vídeo onde eu ensino o Passo a Passo de como você pode fazer para Criar uma Copy do Zero, mesmo você sendo iniciante e não sabendo nada do assunto:

https://www.youtube.com/watch?v=Q7bMY6HMofo

Qual a diferença entre Marketing de Conteúdo x Copywriting x Redação Publicitária?

É comum a confusão na hora de diferenciar copywriting, marketing de conteúdo e redação publicitária, afinal, todos os três trabalham com a produção de textos para marcas, certo? O que diferencia essas técnicas são os objetivos e os instrumentos usados para atingi-los.

Antes de mais nada precisamos esclarecer uma confusão comum sobre o termo copywriter. A palavra em inglês serve para denominar qualquer pessoa que escreve textos, mas no mercado de marketing digital essa denominação é mais usada para profissionais que escrevem textos breves focados em conversão como e-mails e anúncios.

O copywriting trabalha com uma forte pesquisa das necessidades dos compradores e com análise de performance em diversos detalhes do texto, focando no resultado a curto prazo daquela ação. Com um bom texto voltado para copywriting, é possível criar anúncios capazes de gerar vendas imediatas e ações simples de mensurar o sucesso.

Já o marketing de conteúdo se preocupa mais com a jornada do consumidor, atraindo novos clientes por meio de materiais como blog posts, ebooks e infográficos. Geralmente, os resultados do marketing de conteúdo são percebidos somente a médio e longo prazo.

Por último, a redação publicitária está mais envolvida com a construção da imagem da marca, pensando em ações que farão seu projeto ser reconhecido pelo público.

Vale ressaltar que, apesar de cumprirem papéis distintos, o copywriting é fundamental para sua estratégia de marketing de conteúdo, e vice-versa.

Pense da seguinte forma: se você está escrevendo ótimos artigos, mas não está atraindo o tráfego certo para sua página, fica cada vez mais difícil se tornar uma referência em seu nicho e, consequentemente, gerar renda com seus textos. O copywriting funciona para atrair visibilidade para sua página e, quando direcionado da maneira correta, pode te ajudar a conquistar leitores assíduos e até mesmo consumidores para seu produto.

O contrário também acontece. Se você cria anúncios incríveis, mas, ao clicar no link, os usuários são direcionados para um site com conteúdo de má qualidade, o mais provável é que você tenha uma alta taxa de clique, mas nenhuma conversão. Nesse caso, é seu conteúdo que precisa de melhorias.

Quer um exemplo prático de Copywriting?

Acessa esse roteiro de um vídeo de vendas Fictício que fiz: Acesse aqui

Como Aprender Copywriting?

Ninguém nasce sabendo escrever textos persuasivos, isso não é algo que você possa intuir, você se torna um Copywriter com o Tempo aplicado e Esforço injetado em aprender novas estruturas e testá-las.

Todavia, nem todos detém de recursos ou tempo para estudar sobre Copywriting, e é isso que vai definir se você vai ser capaz de ter ou não clientes correndo atrás de você após vivenciar uma Copy provinda de você.

Agora, assim como uma bússola aponta para o Norte, uma Copy deve apontar para uma Big Idea de forma direcionada, Uma única frase simples que resume todo o seu Produto/Negócio.

Grandes Big Ideas vendem muito, quer um exemplo?

Me diz, se o Diamante não existisse no mundo mudaria algo? Ele é so uma pedra sem Objetivo algum a não ser representar Luxo.

Porém, quando descobriram ele não passava de mais uma pedra qualquer no meio da África, O Diamante Cullinan foi descoberto em 26 de janeiro de 1905 por Frederick Wells, gerente da área de mineração, na mina Premier, África do Sul.

Agora, imagina que na época ninguém dava importância para essa pedra, porém algum Copywriter criou uma propaganda de Marketing que mudou o valor artificialmente dessa Pedra brilhante.

O slogan icônico 'A Diamond Is Forever' foi escrito pela redatora Frances Gerety na agência da Filadélfia NW Ayer em 1947. Na época, a De Beers estava procurando por uma campanha que ajudasse a impulsionar as vendas de diamantes que haviam caído durante a Grande Depressão.

Com isso, a empresa aumentou exponencialmente o número de vendas de anéis para casamento, basicamente o anúncio dizia o seguinte: "Quanto vale um diamante comparado ao seu casamento? Nós sabemos! Presentei seu Cônjuge de forma 2x melhor! Duplique seu salário para mostrar seu amor e presenteie a pessoa que te faz mais feliz no mundo, com um Diamante."

O preço do diamante foi manipulado artificialmente, e como eles não sabiam mais ou menos o preço exato, então fizeram ele valor o preço equivalente a 2x o salário de quem fosse comprar.

Viu como uma Copy pode fazer muita diferença? Para você aprender a escrever estruturas de textos persuasivas não tem outro caminho, é começar a escrever no mínimo 500 palavras por dia direcionadas a uma Página de Vendas, Carta de vendas, E-mail ou Vídeo de vendas.

Treinar todos os dias vai te levar a excelência, como Aristóteles falava "É fazendo que se aprende a fazer aquilo que se deve aprender a fazer."

Mas como começar? Primeiro estude estruturas de Copy de outros Copywriters, Salve as estruturas e aprenda com cada uma, depois crie a sua própria.

E-book com uma Estrutura de Copywriting muito utilizada no Marketing Digital

+ Explicação de conceitos primordiais

+ Estruturas explicadas

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Como aplicar de forma Eficiente?

Testando, você nunca vai saber qual a melhor forma de Copy se não testar, a diferença entre seu anúncio e o do seu concorrente é somente a capacidade de criar e testar diferentes estruturas e metodologias.

Estruturas de Copywriting

A minha promessa foi de que eu te ajudaria a aprender Copywriting e fazer cliente correr atrás de você, por isso vou te dar um material para você ter um Norte.

Estrutura de um vídeo de Vendas

Aprenda a usar essas estruturas ao seu favor e terá como consequência disso muitas vendas, porém existe um problema quanto a sua parte do acordo.

Só irá funcionar se você estiver 100% comprometido com seus estudos, não adianta eu só falar em usar isso se você não aplicar o conceito e pôr a mão na massa.

Claro, existem outras diversas estruturas de Copy, mas para começar você pode utilizar esse Passo a Passo, e começar a estudar as estruturas do E-book Arte da Copy.

Então, o que você achou dessas dicas? Deixe-me saber aqui nos comentários!