Gatilhos Mentais - Reciprocidade - Como vender mais com menos esforço

Sabia que existe um seleto grupo de pessoas, com habilidades extremas para vender muito, gastando pouca energia?

Dentre as várias, uma das habilidades mais eficientes é a chamada Reciprocidade.

O gatilho mental da reciprocidade, uma forma bastante notória e usada pelos grandes jogadores do mercado, e você como empreendedor deve saber como usá-la e em qual momento fazer isso.

Neste artigo, vamos te falar:

- O que é o gatilho mental da Reciprocidade?

- Como utilizar?

- Como implementar no seu negócio online?

O que é o gatilho mental da Reciprocidade?

O gatilho mental da reciprocidade, acontece quando geramos valor para uma pessoa sem pedir nada em troca, de contrapartida aquela pessoa se sente de forma natural a retribuir o favor.

Esse valor pode ser em forma de conteúdo, generosidade, uma boa ação para alguém.

Um exemplo típico que acontece é:

Se um colega seu, lhe der um presente no dia do seu aniversário, o que vai acontecer quando você souber o dia em que ele vai fazer aniversário?

Vai ter um sentimento de devolver aquele presente para aquela pessoa, não é mesmo?

Outro exemplo típico é nos filmes de ação, onde dois personagens que até então eram rivais, daí um deles está em uma situação de risco de morte, e aquele cara que até então era o rival salva ele.

Logo depois o personagem que recebeu aquela ajuda, passa a ser o parceiro do antigo rival.

Gerar valor de forma inesperada.

Gosto dessa palavra, pois é o alicerce do Inbound Marketing, onde você atrai o cliente e não se torna inconveniente.

Pois o foco está no cliente e não necessariamente no seu negócio.

Apesar de que, quando foca no cliente, está pensado no seu negócio, pois ele é o consumidor e o que vai gerar receita para sua empresa.

É uma das melhor estratégia de negócios atualmente.

Como usar o Gatilho Mental da Reciprocidade?

O gatilho da reciprocidade, é usado quando você quer criar uma relação com seu cliente sem visar lucro, quando se faz isso o prospecto vai entender que aquilo vem de coração, e essas coisas vendem muito mais.

Deve ter alguns cuidados, quando for aplicar esse gatilho que é para não lembrar a pessoas que você a ajudou.

Porque caso contrário, o efeito desse gatilho desaparecerá e não sutirá efeito algum.

Uma dica em legal é distribuir materiais gratuitos para sua audiência.

Quando alguém comprar algo de você, dê algo a mais que possa agregar valor aquele pessoa.

Tente causar o efeito “UAU”, sempre.

Ensine sua audiência, plante coisas boas, plante generosidade e você vai colher isso para seu negócio.

Faça isso sempre, tanto no seu negócio quanto na sua vida.

Você vai começar a ver, que o gatilho da reciprocidade é muito forte.

Como implementar no seu negócio online?

Como falado acima, que o conteúdo precisa ser a base do seu negócio.

Quando falo base, quero dizer que grande parte das estratégias de vendas online, precisa ter o conteúdo como alicerce.

Afinal de contas ele é um dos meios mais potentes e efetivos para se gerar reciprocidade.

Na internet uma estratégia tende a ser mais rápida, certeira, maior impacto e de uma proporção gigantesca.

Alguns exemplos que pode realizar no seu negócio online:

• Ebooks

• Planilhas

• Guias completos

• Conteúdo educativo

• Testes gratuitos com tempo limitado (para ferramentas)

• Etc…

Não pare por aqui, use sua imaginação, aqui são apenas alguns exemplos que funcionam bem, mas sinta-se livre para aplicar no seu projeto.

Obrigado por ler! Acesse mais conteúdos clicando aqui.

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