Método de Vendas Infalível

Existem formas de você vender mais, utilizando algumas técnicas e estratégias impulsionadas por gatilhos mentais.

Quanto mais você entender e deixar isso claro para a sua audiência, mais vendas você vai ter e mais rápido vai conseguir fazê-las.

Porém, não é fácil aprender a usar tais Gatilhos Mentais, justamente pelo fato de serem muitos e também por causa da forma como devem ser utilizados. Por isso, eu elaborei um Guia Completo para te ajudar a Vender mais de uma forma muito prática.

Neste Artigo, você verá:

• Como a maioria das pessoas compram?

• 3 Pilares Essenciais de uma Venda

• Estratégia para colocar em Prática

Ouça o JovemCast: Sportify - Anchor

Como a Maioria da Pessoas Compram?

Existe um comportamento na forma como as pessoas efetuam o ato da compra, seja em um mercado, seja pela internet, todo mundo já passou por alguns desses fatores:

- compraram por indicação de alguém;

- compraram sem pensar;

- estavam desesperados para adquirir um produto;

- compraram algo caro mas deixaram de lado depois de um tempo;

- compraram de algum amigo;

Se você fez alguma dessas coisas, não se preocupe, quase 99% das pessoas também já fizeram, agora o que devemos pergunta é "Porquê isso acontece?".

A resposta para essa pergunta parece bem mais simples, se você perceber, as pessoas compram por um desses 3 motivos:

1) Necessidade

2) Luxo

3) Senso Comum

1) Necessidade

As pessoas que compram por necessidade são aquelas que já sabem o problema delas e procuram uma forma de solucionar este problema.

Exemplo:

Se você sente fome, e não está em casa, sua mente vai buscar uma lanchonete próxima para saciar sua fome.

2) Luxo

Quem compra por Luxo não necessariamente detém de uma necessidade para ter aquilo, porém ela deseja tal produto para expor Status social.

Exemplo:

Você vai em uma Loja e pode escolher entre um Iphone ou Motorola, se você tem um dinheiro a mais vai comprar o Iphone, pela marca forte, preço e fama do celular. Mas, não necessariamente o Motorola é pior, ele somente não tem o mesmo status de Luxo que Iphone.

3) Senso Comum

Você já comprou algo somente porque seu amigos também compraram? Ou viu que muitas pessoas estavam comprando? Esse é o chamado Efeito manada, comprar algo porque outro também estão.

Exemplo:

Você está numa viagem de carro já faz 3 horas, e para numa cidade para comer algo, então você se depara com 2 pizzarias, uma em frente a outra, porém uma das pizzarias está cheia e a outra vazia. Como você não tem tempo para analisar qual tem a melhor pizza, sua escolha vai com o senso comum, então você vai para a pizzaria que está cheia.

O processo de comprar algo está intrinsecamente ligado a um desses três fatores, e a resposta para essa pergunta se liga intangivelmente com o decorrer dos processos sociais expostos por comportamentos de causa e efeito, tais premissas elementares transcorrem de exuberância, para finalizar no ato da compra.

3 Pilares Essenciais para fazer uma Venda

Em qualquer camada da sociedade, as pessoas vão comprar aquilo que mais satisfazer o Interesse delas, Portanto fique atento a essas 3 premissas:

1. Facilidade

2. Descomplicado

3. Comprovado

1. Facilidade

A sua Oferta deve revelar o caminho mais fácil para a Pessoa resolver suas dores ou alcançar seus desejos.

2. Descomplicado

Mostre ao cliente, através da sua oferta, um assunto que ele acha difícil entender, em uma forma Descomplicada e Simples de ser entendida.

3. Comprovado

Use Provas para comprovar que seu Produto/Serviço já deu certo para outras pessoas e que elas se sentem satisfeitas com o Resultado.

Existem formas de você vender mais, utilizando algumas técnicas e estratégias impulsionadas por Gatilhos mentais. A sua capacidade de convencer o prospecto a comprar também vai depender da sua autoridade sobre o assunto!

Estratégia para Colocar isso em Prática

Desenvolver um comportamento de vendedor não vai ser fácil, na verdade a maioria das coisas que você precisa aprender para vender só são aprendidas no processo oriundo de várias tentativas de vendas.

Mas, se você é uma pessoa tímida ou não tem uma capacidade de sair pelas ruas tentando vender algo, existem algumas premissas que podem ser levadas a treino e estudo, em casa.

Treine esses fatores:

- Tonalidade de Voz

- Movimentos do Corpo

- Expressões Faciais

- Capacidade de chamar atenção

- Persuasão

Já ouviu em Jordan Belfort(Lobo de Wall Street)? Ele desenvolveu um conceito de venda muito eficiente, e transcreveu isso em seu Livro(Os segredos do Lobo), Confira o Trecho que separei:

Foi naquele exato momento que ficou claro que, no fim das contas, elas eram basicamente iguais – que as objeções comuns não passavam de cortinas de fumaça para o que estava fazendo um comprador potencial resistir, que era uma falta de certeza. Pensando sobre isso, não importa qual objeção o comprador potencial me apresente, eu nunca responderia e insistiria em um pedido. Não fazia sentido, já que a objeção era uma cortina de fumaça para a incerteza. Uma resposta (mesmo uma perfeita) obrigaria o comprador potencial a passar para uma nova objeção, já que a raiz do problema ainda não havia sido abordada.

Consequentemente, após ter respondido a uma objeção, eu retornaria ao início da venda e faria uma nova apresentação começando do ponto em que a minha saíra dos trilhos – com o objetivo de aumentar o grau de certeza do comprador potencial em todos os Três Dez. E, mais uma vez, como no restante das minhas estratégias, faria todas as minhas reiterações precisamente da mesma forma, todas as vezes. Foi naquele exato instante que de repente me ocorreu a ideia de que todas as vendas são iguais. De uma só vez, aquele conceito começou a borbulhar em meu cérebro, seguido um milissegundo depois por uma imagem elegantemente simples que eu poderia usar para explicá-lo. A imagem acabou sendo a de uma linha absolutamente reta.

Foi apenas o começo. Algo tinha dado um estalo dentro do meu cérebro, e uma janela de clareza se abrira, me oferecendo acesso ilimitado a um reservatório aparentemente infinito do que pode ser mais bem descrito como pura sabedoria de vendas. Estou falando aqui de coisas radicalmente avançadas – ideias, conceitos, táticas e estratégias giravam em minha mente a uma velocidade inacreditável. Eu podia ver minha própria estratégia de vendas sendo desmontada em suas peças elementares, depois remontada em uma ordem exata, ao longo de uma linha reta. Meu coração perdeu o compasso. Aconteceu tão rápido que pareceu quase instantâneo, mas me atingiu com a força de uma bomba atômica.

Até aquele exato instante eu não soubera por que fora capaz de vender muito mais que qualquer outro vendedor em todas as empresas nas quais havia trabalhado. Mas então soube. Minha própria estratégia de vendas, que até então fora basicamente inconsciente, de repente se tornara consciente. Eu podia ver cada parte dela, como se tivesse as bordas definidas de uma peça de quebra-cabeça, e cada peça isolada parecia estar berrando para mim seu objetivo. Mas havia mais – muito, muito mais.

Conclusão

Você pode ter chegado até aqui, ter entendido o conceito, mas se não colocar em prático o que te falei, não vai adiantar de nada.

Planejamento, estudo e Prática.

Essas são as três premissas que você deve levar em qualquer projeto que tiver. Por fim, você viu o Comportamento das pessoa quando vão comprar algo, também aprendeu sobre os 3 pilares de uma venda, e descobriu o método de Jordan Belfort para vender.

E aí? Te ajudei com esse Guia ou você ainda tem dúvidas? Me fale nos comentários aqui abaixo.