Como vender no Instagram? 8 dicas para BOMBAR sua loja e aumentar suas vendas!

RESUMO: Vender através de mídias sociais, uma modalidade prática e sustentável, além de ser mais rentável do que vender em endereços físicos. Todavia, muitas pessoas não detém de conhecimento técnico sobre os scripts das redes sociais, o Instagram, hoje em dia, é melhor que o Facebook para distribuir conteúdo e assim entregar mais posts da sua loja ao potencial cliente.

Mas o Instagram não "ajuda" perfis que não estão cumprindo alguns requisitos, visualizando isso eu decidi mostrar, de forma simples e prática, como vender no Instagram e fazer sua loja online bombar nas vendas.

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A sua loja ou futura loja, vai demandar esforço e tempo, ou seja, técnicas e estratégias serão necessárias para diminuir uma taxa desse tempo e esforço, todavia isso requer conhecimento tático sobre o algoritmo de pesquisa e distribuição, então nesse artigo vou te falar:

• Como funcionam os Algoritmos do Instagram? Gerar Tráfego de forma Orgânica 8 dicas para aumentar seu público e vender mais

Como funcionam os Algoritmos do Instagram?

O algoritmo do Instagram entende o quanto você gosta de um assunto pela forma como você se comporta dentro da ferramenta. Se você curte muitos posts de maquiagem e comenta em vídeos de cachorros, por exemplo, o algoritmo entende que deve dar prioridade a esses temas no seu feed.

Outro critério importantíssimo que o Instagram olha é o seu relacionamento. O algoritmo consegue descobrir com que pessoas você mais se relaciona a partir da suas interações. Envio de DMs, quem você marca nas suas fotos, quais stories você mais responde… Tudo isso indica pro Instagram quais são seus perfis preferidos.

Os primeiros minutos do seu post são preciosos. Quanto mais pessoas interagirem com a publicação, mais o Instagram vai entender que ela é boa e mais o post vai ser mostrado pra outras pessoas, criando um looping.

Por isso, é muito importante que você saiba qual o melhor horário pra postar no seu perfil.  Há várias formas de descobrir isso, mas se você já tem uma conta comercial no Instagram, basta acessar o Instagram Insights.

De acordo com o próprio Instagram, pegar um bom lugar no feed dos seus seguidores está diretamente relacionado com a criação de um conteúdo excelente. Isso significa que não só a sua legenda deve ser perfeita e chamativa, mas suas imagens também.

O fato do Instagram ser uma rede que apela pro visual pesa ainda mais. Então, sempre que possível, produza fotos e vídeos de altíssima qualidade. Cores vibrantes, ideias diferentes e fotos de tirar o fôlego são tipos de conteúdo que costumam render bons números em interação.

De forma clara, para sua loja ser mais distribuída aos outros são necessárias interações, e elas só vão ocorrer quando seu conteúdo for bom e agregar valor.

Gerar Tráfego de forma Orgânica

Conquistar seguidores de forma orgânica não é tarefa simples. Leva tempo e é preciso dedicação.

Mas, não é, nem de longe, impossível. Muitos instagrammers começaram sem colocar um centavo sequer em anúncios no Instagram! E, isso também é possível para marcas.

Apesar de mais difícil, crescer organicamente tem algumas vantagens.

A taxa de engajamento de conteúdos orgânicos, especialmente os nativos, tende a ser super positiva. Além disso, existe a garantia de ter os seguidores mais qualificados possíveis! Eles são aquelas pessoas que tiveram um interesse real em clicar no botão “seguir”. A consequência positiva de ter esse tipo de seguidores é o engajamento!

Para te ajudar nessa jornada, listamos abaixo algumas dicas bem legais de como crescer organicamente no Instagram. Se liga!

1. Conheça seu público e crie conteúdos incríveis

Antes de pensar em grandes números de seguidores, pense primeiramente na identificação deles com a marca.

Você vai postar conteúdos e espera que eles gostem e sejam influenciados por eles, certo? Se for vender alianças de casamento, por exemplo, adolescentes podem não ser o público mais apropriado. Eles podem até indicar para alguém, mas mirar em casais de namorados e noivos é uma estratégia muito melhor e eficiente em termos de conversão.

Por isso, entenda primeiramente quem é o público que deseja atrair, o que ele está buscando e qual a melhor forma de falar com ele! Isso impactará suas linhas editoriais, tom de comunicação, estilo de imagens, regularidade e horários das postagens.

Depois de traçar esse perfil, você terá condições reais de criar conteúdos incríveis, que entreguem valor e gerem reconhecimento de marca. Foque em criar ótimos posts para os seus atuais seguidores e aguarde, pois o resultado virá. Bons conteúdos são comentados, compartilhados e recebem menções!

2. Inclua hashtags que aumentem seu alcance

Hashtags são recursos essenciais para ampliar o alcance dos seus posts.

Mas, não adianta usar 30 hashtags bombadas e pronto. É preciso usar as hashtags certas e não exagerar.

Recomendamos que você use 5 hashtags, seguindo a seguinte estratégia:

• Uma relacionada ao seu produto ou serviço;

• Uma relacionada ao momento (pode ser uma hashtag de evento, de dia da semana, de mood, #tbt, etc);

• Uma hashtag de contexto (se o post fala de marketing digital, use a #marketingdigital, se o tema é moda, use #moda);

• Uma de ação (essa pode ser uma hashtag como #lancamento, #promocao, #novidade);

• Uma de posicionamento, ou marca (pode ser a da sua campanha, #marca).

3. Use emojis nas legendas

A maioria dos usuários (que são realmente humanos!) usam emojis ou reconhecem facilmente a funcionalidade. Por isso, ao se deparar com uma carinha feliz no meio do texto, tendem a pensar que foi escrito por outra pessoa, certo? Essa humanização é importantíssima, inclusive para as outras interações.

Segundo uma pesquisa do próprio Instagram publicada em seu Tumblr em 2015, 50% das publicações possuem, pelo menos, um emoji.

Legendas com emojis são mais atrativas, chamam a atenção, ajudam a gerar empatia e, claro, atraem mais seguidores.

4. Entenda que mais vale um comentário que dois likes voando

Primeiro: siga MANUALMENTE as pessoas que podem ser potenciais clientes.

Mas, quem são elas?

Bom, são os seguidores mais engajados com as hashtags que você usa. São também, os seguidores mais engajados dos seus concorrentes,  os seguidores de marcas referência para o seu público, e assim por diante.

Mas, não basta seguir essas pessoas e pronto. É preciso interagir, curtir e comentar as publicações delas, e, para jogar limpo, comentários valem muito mais do que os famosos “likes”. Depois que o relacionamento com essas pessoas que você decidiu seguir começar a acontecer, será natural que elas te sigam de volta.

Postar fotos mais informais e não muito profissionais também pode causar mais empatia, como se fosse aquele famoso sentimento “gente como a gente”, sabe? Ao mesmo tempo, ajuda a levar o conceito para a realidade do seguidor.

5. Faça sorteios!

Sorteios são, sem dúvida alguma, a melhor forma de crescer sua base de seguidores organicamente no Instagram!

Mas, não adianta sortear qualquer coisa, certo? Antes de contar que para participar do sorteio é preciso comentar no post e seguir seu perfil, pense em uma oferta que tenha real valor para seu público.

Você pode sortear um kit de produtos, um vale compras, ou qualquer coisa que seja muito atraente para seus seguidores.

Se vai sortear produtos, escolha seus melhores produtos, aqueles mais vendidos!

6. Faça parcerias estratégicas

Influenciadores no Instagram são um ótimo caminho para crescer organicamente nessa rede social.

E, acredite: nem todas as parcerias precisam ser pagas. Ainda existe empatia e relacionamento nesse mundo, graças aos céus!

Busque microinfluenciadores do seu nicho! Comece interagindo com essas pessoas de forma natural, envie produtos, proponha parcerias não pagas!

Muitos deles se interessarão na sua proposta.

O importante aqui é sair do clichê! Não adianta enviar uma remessa de produtos friamente e esperar que a indicação aconteça.

Entre em contato com esses pequenos influenciadores e pense em ações completas. Convide-os para uma live, indique-os em seu canal, faça uma parceria com produtos/serviços, convide-os para serem embaixadores da sua marca. Essas são apenas algumas ideias.

7. Divulgue seu perfil do Instagram em outros canais

O Instagram pode ser o seu principal canal e nós entendemos, mas, algumas vezes, é bem perigoso botar todos os “ovos na mesma cesta”.

Se você já tem outros canais ativos, domo site, e-mail e outras redes sociais, utilize-os também para divulgar seu perfil no Instagram!

Insira botões de compartilhamento nas redes sociais em seu blog, inclua o botão que leva para o Instagram em sua newsletter, compartilhe suas Stories do Instagram no Facebook e por aí vai.

8. Aposte em uma solução para gerenciamento de redes sociais

Manter a regularidade das postagens, aproveitar os melhores dias e horários para postar, acertar nos conteúdos e formatos dos posts é  fundamental para otimizar sua performance. E é aqui que a mágica acontece!

Esses cuidados contribuem para a relevância da sua página, geram reconhecimento de marca e profissionalizam sua atuação.

Para simplificar sua gestão de Instagram, busque uma ferramenta que te ajude com agendamento de posts e Stories, monitoramento de concorrentes, análise de desempenho e – muito importante – que facilite sua gestão de mensagens diretas.

8 dicas para aumentar seu público e vender mais

Além dessas dicas acima, existem mais algumas que você deve ficar atento para aplicar na sua conta do Instagram, Elas são baseadas em:

1- Análise do Perfil

2- Fotos Profissionais

3- Anuncie no Facebook Ads, Não impulsione publicação

4- Agende Suas Posts, Seja regular

5- Poste stories regularmente

6- Highlights [Dúvida,Garantia, Depoimentos]

7- Link de Pagamento no Direct

8- Conteúdo Diferenciado/Engajamento

1- Análise do Perfil

A primeira impressão é a que fica, já ouviu falar disso? O mesmo acontece quando uma pessoa entra no Instagram da sua loja e acaba se deparando com algo totalmente desajeitado e amador, ou seja, a impressão de que aquela loja não tem produtos bons e qualidade, por isso organize a pauta de cores que você vai utilizar e também a Bio da sua loja.

Fale quem é você, o que sua loja vende, tipos de serviços, promoções e uma chamada para ação.

Dessa forma, as pessoas vão ter exatamente informações sobre do que se trata seu perfil, o mesmo deve ocorrer com a sua loja.

2- Fotos Profissionais

A importância de tirar fotos profissionais é alta, se suas fotos saem borradas ou não focam bem na qualidade do produto, os usuários vão discordar um pouco, já que muitos não conhecem você e sua loja, com fotos profissionais a opinião e visão deles sobre a qualidade do produto muda e consequentemente sua publicidade aumenta.

Mas, se você não detém de uma câmera profissional e seu celular não é tão bom assim, existe algumas coisas que podemos fazer para corrigir isso.

A primeira é sempre buscar ambientes iluminados, a qualidade aumenta. A segunda é busca por fundos que realçam o contraste do produto, backgrounds brancos ou pretos são os mais usados.

Edite suas fotos, se mesmo assim a câmera ainda não colabora, uma das opções é editar para melhorar o brilho e a qualidade da foto, alguns editores como photoshop fazem isso de forma rápida e simples.

3- Anuncie no Facebook Ads, Não impulsione publicação

Se você já fez impulso de Posts, não tem nada errado mas você pode estar perdendo dinheiro dessa maneira, a forma mais ampla e aplicável é utilizar os serviços do Facebook Ads.

O Facebook Ads é um mecanismo de marketing e publicidade que possibilita criar campanhas e exibir anúncios dentro da própria rede social. É uma ferramenta que permite gerenciar quem a sua mensagem irá alcançar e de que forma isso vai acontecer. As opções são muito maiores de atingir seu público alvo do que apenas impulsionando.

Mas, quanto custa para fazer anúncios com Facebook Ads?

Apesar da popularidade do questionamento, não existe resposta exata. Anunciar no Facebook custa quanto a empresa está disposta a pagar. Ou seja, há empresas que investem R$ 5,00 e outras que investem R$ 10.000,00 em uma campanha.

4- Agende Seus Posts, Seja regular

Como foi falar anteriormente, consistência e regularidade de Postagens é essencial para o Algoritmo entregar e distribuir seu conteúdo de forma mais ampla para os seus seguidores e até mesmo pessoas que pesquisam sobre o tema e natureza do seu produto.

Por isso, dependendo do seu nicho, faça de 3 a 4 postagens por dia, isso com certeza vai aumentar seu público.

5- Poste stories regularmente

Com o Instagram Stories, seu conteúdo é mais visível por causa da taxa de adesão dos usuários. Se um usuário tem apenas 10% de seguidores postando histórias, você tem uma chance muito maior de ser visto.

Isso significa que sua estratégia no Instagram Stories deve ser postar regularmente para ser recorrente nos feeds. Além disso, algoritmos de redes sociais tendem a favorecer os usuários que são mais ativos e têm muito engajamento.

Não faça posts apenas para enviar conteúdo. Em vez disso, concentre-se em direcionar o conteúdo que vai aumentar a conscientização de marca e fazer seus seguidores felizes. Se você já tem usuários seguindo você, a última coisa que quer fazer é irritá-los.

6 - Highlights

Os destaques são outra maneira de tirar dúvidas, mostrar depoimentos de clientes, falar sobre seu produto, garantia, processo de construção e distribuição.

Os destaques de histórias do Instagram são uma ferramenta incrível para as empresas mostrarem e promoverem sua marca.

Seus destaques ao vivo no centro de seu perfil do Instagram, portanto, são perfeitos para ajudar novos visitantes a descobrirem do que se trata sua empresa.

7- Link de Pagamento no Direct

Se uma pessoa pergunta sobre seu produto no Direct, é porque ela está um pouco interessada ou muito interessado, e em qualquer uma das vezes você deve mandar logo o link de compra desse produto e em baixo você fala e faz uma descrição.

Dessa forma a taxa de conversão pode ser muito maior do que somente falar e não entregar nada. Mas não se engane, se o cliente recusou seu produto, você pode usar alguns gatilhos mentais para chamar ele de volta ao campo de compra, mas se isso não acontecer, não seja um vendedor chato.

Não fique anunciando para todos, todos os dias, isso serve em alguns nichos, mas mesmo assim ainda é spam e você perde credibilidade.

8- Conteúdo Diferenciado/Engajamento

Criar conteúdo para Instagram é preciso, mas nem sempre é fácil.

Afinal, são muitos os dilemas vividos por um social media.

Imagine o quão trabalhoso é desenvolver publicações diárias, editar imagens, elaborar legendas, bolar vídeos, interagir por meio dos comentários e analisar métricas.

Além disso, regularmente, há um problema do qual todos nós sofremos: uma hora, a criatividade parece sumir.

Como se não bastasse, há ainda uma grande quantidade de posts concorrendo com as suas no feed do usuário, em uma batalha pela sua atenção.

Como criar conteúdo para Instagram?

Observe a concorrência

Seja qual for a estratégia de marketing aplicada, não resta dúvida que um dos melhores meios para obter insights é observar a concorrência.

Tanto empresas rivais quanto benchmarks têm muito a contribuir para as suas ações na plataforma.

Com isso, você será capaz de identificar formatos e estilos de conteúdos que geram melhores resultados.

A avaliação de perfis alheios é uma prática muito comum no mundo do marketing.

Seu objetivo é aprender com os erros dos outros para que você não caia nas mesmas armadilhas, ao mesmo tempo em que aprende as melhores práticas para se inspirar.

Se você não observar a concorrência, tenha certeza de que os outros estarão de olho em você, extraindo boas ideias de seus posts no Instagram.

Pesquise as hashtags

As hashtags são agrupadores de conteúdo.

É por meio delas que o app classifica os posts.

Como links clicáveis, elas levam o usuário a descobrir postagens, mesmo aquelas de páginas com as quais eles nunca tiveram contato.

E muitos deles utilizam a aba “explorar” para encontrar novos perfis para seguir.

É por isso que descobrir boas etiquetas é um ótimo meio para atrair novos seguidores e aumentar o engajamento em suas publicações.

Defina um objetivo

No ambiente digital, os objetivos são a bússola que guia os profissionais de mídias sociais.

Afinal, como avaliar se suas campanhas foram bem-sucedidas sem uma meta a ser alcançada?

Você, certamente, já ouviu aquela frase que diz que “para quem não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve”.

E ela se aplica muito bem aqui.

Por isso, ao criar conteúdo no Instagram, você deve ter um objetivo – e eles precisam ser mensuráveis.

Os perfis corporativos no Instagram permitem o recolhimento de dados, que incluem informações sobre o comportamento do usuário.

Ao avaliá-las, se torna possível descobrir quais foram os posts que tiveram um melhor desempenho e, a partir daí, replicar o método em outras ocasiões.

Defina a persona do cliente

A persona é um dos mais importantes elementos na era do marketing nas redes sociais.

Trata-se de um personagem semi-fictício que representa o seu cliente ideal.

Ele é muito valioso porque permite personalizar o conteúdo para Instagram, criando posts que se adaptam aos desejos e necessidades do público-alvo.

Ao realizar essa adaptação, os números de engajamento tendem a crescer bastante.

Afinal, seus posts serão de interesse de quem realmente pode vir a ser um cliente, funcionando como uma espécie de filtro.

Não resta dúvidas também de que trabalhar com personas eleva o ROI, o retorno sobre o investimento, pois você direciona recursos (seja de tempo, esforço ou financeiro) para o que dá resultado de fato.

Crie um calendário de publicação

Um calendário de publicações (também conhecido como calendário editorial) se faz extremamente necessário na criação de conteúdo para Instagram.

Porque ninguém deveria fazer nada no marketing sem uma estratégia, concorda?

E esse recurso permite que o profissional planeje as postagens, indicando data e horário de cada uma delas.

Sua função principal, além de organizar para que tudo ocorra como o desejado, é se antecipar a problemas.

Por exemplo, imagine que haja um imprevisto com relação às imagens do post que iria ao ar hoje.

Quando as coisas são planejadas e criadas previamente, você tem tempo para tomar providências.

Mas se deixar tudo para a última hora, provavelmente, passará por alguns momentos difíceis.

Talvez publique algo na pressa, com erros que serão descobertos primeiro pelos seguidores e depois por você.

Selecione as fotos e escreva a descrição

Um post no feed do Instagram é composto basicamente por dois itens: a imagem (em foto, vídeo ou carrossel) e a legenda.

Sendo assim, capriche nesses dois elementos.

Eles certamente farão toda a diferença quando chegar aos olhos do público.

Lembre-se de considerar o tom de voz escolhido pela sua empresa para dialogar diretamente com a persona.

Em outras palavras, você precisa falar a língua da sua audiência.

Agende as publicações

Outro recurso muito interessante que pode ser utilizado é o agendamento de publicações.

Por enquanto, a plataforma não permite que ela seja realizada dentro do próprio aplicativo, mas existem muitas ferramentas externas que dão conta do serviço.

Aliado ao calendário editorial, esse recurso evita que problemas como a ausência de sinal de internet traga dores de cabeça ao profissional de social media.

Conclusão

Você aprendeu neste artigo tudo que é necessário para começar a vender no Instagram, aumentar suas vendas, e ser bem-sucedido nessa missão.

Ao finalizar a leitura, recebeu algumas dicas práticas para melhorar a qualidade de seus posts e multiplicar as métricas de engajamento.

Também conheceu alguns aplicativos que serão de grande serventia na hora de criar suas peças gráficas para Instagram e Stories.

Obrigado por ler! Se você tem alguma dúvida, deixe um comentário.

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