Como vender na internet usando tráfego orgânico?

Artur Aguiar
4 de set. de 2020
8 min de leitura

Ganhar dinheiro com anúncios é bom, mas ganhar dinheiro de graça apenas com SEO é melhor ainda. O tráfego orgânico é a melhor e mais acessível forma de gerar e entregar conteúdo de forma duradoura e gratuita na Internet, Hoje em dia grandes companhias investem milhões de reais em tráfego pago para vender muito, mas você pode fazer isso de forma gratuita e nem é tão difícil!

Neste post eu vou te falar, as diferenças entre tráfego pago e orgânico, como vender usando o orgânico e estratégias para alavancar seu conteúdo e vender mais.

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Tráfego Pago x Tráfego Orgânico: Quais as diferenças?

Se você quer resultados escaláveis e a longo prazo, o tráfego orgânico é o melhor. Já se o intuito é uma campanha específica para vender um produto ou serviço de forma mais rápida, o tráfego pago seria o mais indicado. O ideal mesmo é mesclar as duas estratégias e usufruir das vantagens de cada uma delas.

No tráfego orgânico, as vistas que o seu site recebe são espontâneas: o usuário da Internet chega naturalmente até você após fazer uma busca por algum assunto no Google e encontrar o seu site.

No tráfego pago, você posiciona o anúncio do seu site em uma posição de maior destaque nos resultados do Google, e é desta forma que o usuário passa a conhecer seu site e decide visitá-lo.

Como você pode perceber, os dois casos envolvem uma visita natural do usuário ao seu site.

A diferença é que no tráfego pago você dá um “empurrãozinho” para que seu site seja encontrado mais rápido e mais facilmente, por meio de um anúncio pago (links patrocinados, Google Ad Words).

Como vender usando Tráfego Orgânico?

Agora que você sabe as diferenças entre tráfego orgânico e tráfego pago, fica mais fácil entender também as outras fontes de tráfego disponíveis em termos digitais.

Alguma vez você já trabalhou com ferramentas para medir o desempenho de um site como o Google Analytics?

Se a resposta for sim, provavelmente, já se deparou com outros nomes diferentes, a exemplo de tráfego direto, tráfego de referência e tráfego social.

Cada um deles define uma fonte de tráfego específica. Ou seja, indicam como o visitante chegou a cada página do seu site.

Entenda melhor sobre cada uma dessas fontes de tráfego:

1. Tráfego pago

Como previamente expliquei, tráfego pago é quando você investe em anúncios no Google, como links patrocinados e em outros sites para atrair visitantes.

2. Tráfego orgânico

Tráfego orgânico é quando chegam ao seu site sem que cliquem em um anúncio para isso.

Essa fonte de tráfego pode vir tanto do tráfego direto quanto do tráfego de referência e do tráfego social. Você vai entender melhor sobre cada um deles a seguir.

3. Tráfego direto

Tráfego direto é quando o visitante digita diretamente no browser (navegador) a URL do seu site.

Ou seja, quando ele não chega ao seu site a partir de outro.

4. Tráfego de referência

Tráfego de referência é quando um usuário clica em um link disponível em um outro site e é redirecionado para o seu.

É o que acontece quando você trabalha com estratégias como a criação de guest posts para aumentar backlinks, por exemplo.

5. Tráfego social

Como o nome dá a entender, o tráfego social é aquele que é gerado a partir das redes sociais.

Acontece quando você insere links para o seu site em seus posts e na própria bio do Instagram, por exemplo.

Formas de Usar Tráfego Orgânico

A diversidade de formas para vender com tráfego orgânico é imensa, mas eu separei algumas que são mais rentáveis e abrangentes:

Tenha um bom volume de conteúdo (poste com frequência mas siga um plano de pauta adequado e relevante à sua persona)
Otimize o conteúdo segundo regras de SEO para facilitar o ranqueamento do seu site no Google
Faça um uso eficiente e estratégico de backlinks
Tenha um site com modelagem e programação adequada ao marketing digital
entre outras ações.

Porque investir em tráfego orgânico?

Segundo o site americano especializado em SEO, Search Engine Journal, cerca de 70% dos links que as pessoas clicam nos buscadores são naturais. Ou seja, a maioria dos internautas acessa páginas que aparecem na busca orgânica. E por esse motivo o tráfego orgânico é realmente importante para quem quer:

Aumentar a quantidade de internautas no seu site
Reduzir a dependência da mídia paga (Google Ads, Bing Ads, etc.)
Ter menores custos em relação aos anúncios online
Fortalecer a autoridade da sua empresa
Ampliar a consciência da marca (Awareness)
Crescer a base de leads qualificados

Primeiros passos para aumentar o tráfego orgânico do seu site

Tenha em mente o motivo real de querer mais gente navegando nas páginas do seu website. Vender mais? Crescer a base de leads qualificados? Etc.
Forme uma equipe interna de Search Engine Optimization ou monte um time para tocar o projeto com uma agência especializada em SEO
Analise como está a parte técnica do seu site (erros, quedas de servidor, HTML limpo, marcação de dados, etc.) Caso algo não esteja funcionando bem, é fundamental implementar as otimizações onpage necessárias antes de trabalhar para aumentar o tráfego orgânico.
Verifique inclusive se suas páginas estão carregando rápido. Isso porque se não estiverem, isso irá invalidar os resultados das estratégias para crescimento de tráfego orgânico. Já que os usuários não esperam mais de 3 segundos uma página abrir. Então se o carregamento for superior a isso, elas simplesmente vão embora aumentando assim o Bounce Rate.
Analise também a situação dos backlinks do seu site. A linkagem externa é de qualidade? Há links quebrados? Ou seja, o SEO Offpage precisa estar ok.
Trace estratégias de SEO com base no objetivo (que deve estar muito bem alinhado com os do negócio e os do setor de Marketing Digital)
Mensure tudo para analisar o que está funcionando e o que precisa ser aprimorado

Tráfego orgânico e tráfego qualificado não são a mesma coisa

O que é tráfego qualificado?

Quando você consegue levar para seu site pessoas, que já estão pelo menos, no meio da jornada do cliente para o fim, é considerado tráfego qualificado.

Portanto ele traz usuários para o site que se interessam por seus produtos ou sua marca. O que aumenta consideravelmente as chances de venda online ou na loja física.

Vale lembrar que o tráfego qualificado pode resultar de diferentes canais de Marketing Digital, não apenas do canal orgânico. Então, dependendo do seu objetivo de SEO, nem sempre ele vai levar leads para seu e-commerce ou site.

Porque tráfego orgânico nem sempre é tráfego qualificado?

Já quando você implementa estratégias de SEO no seu site, um dos primeiros resultados costuma ser o aumento do tráfego orgânico.

Isso porque quando as páginas estão bem posicionadas no Google, para determinados termos e palavras-chave, é possível levar as pessoas do buscador direto para seu site ou e-commerce.

Mas, se elas estiverem ainda na fase da descoberta, topo do funil de marketing, elas tendem a encontrar a informação desejada e ir embora do site. O que pode aumentar o Bounce Rate (taxa de rejeição).

Porém, por meio de uma linkagem interna que faça sentido para essa etapa da jornada do cliente, você pode conseguir aumentar o tempo de navegação dele no site de uma página para outra.

O que pode elevar o tempo de sessão por páginas, por exemplo, mas dificilmente a pessoa irá realizar a compra naquele momento. Portanto o tráfego orgânico, por si só, não pode ser considerado tráfego qualificado.

Embora seja fundamental para aumentar leads. Até porque uma meta de conversão em SEO comum, nessa fase da jornada, é a assinatura da newsletter.

O que dá a oportunidade da sua empresa fazer nutrição de leads por e-mail marketing e quando ele estiver qualificado, realizar a venda online ou na loja física.

O que é gerar mais tráfego qualificado então?

É quando sua empresa consegue trazer usuários para o site ou loja virtual que estão mais perto do momento de compra. Ou seja, indo para o fundo do funil.

Vale lembrar que há diferentes formas de gerar tráfego qualificado no seu site como:

Campanhas de Ads: tráfego pago que vem de anúncios online (Google Ads, Facebook Ads, etc.)
Estratégias de Link Building: tráfego de referência ou Referral Traffic
Estratégias de Redes Sociais: tráfego que vem do Instagram, Facebook, etc.
Canal Orgânico: tráfego gratuito que vem direto do buscador do Google ou concorrentes por meio de pesquisa de termos ou palavras-chave ( SEO no branding)
E-mail Marketing: tráfego proveniente de campanhas de nutrição de leads
Direto no site: tráfego quando as pessoas digitam a URL da marca direto no navegador ou pesquisam direto o nome da marca no Google ( SEO branding)

Comprar tráfego qualificado não vale a pena

O processo de qualificação dos leads é fundamental para o tráfego qualificado. Isso porque você identifica se o lead está quente e a ponto de virar uma oportunidade.

Ou seja, se ele realmente tem interesse na compra do seu produto. E ao mesmo tempo, sua empresa ainda trabalha o relacionamento com a marca.

Caso você compre tráfego qualificado, provavelmente não deve obter tanto retorno com o investimento, porque sua marca não teve a oportunidade de estreitar o relacionamento com essas pessoas.

Então seu negócio pode até conseguir uma venda online ou outra com a compra de tráfego qualificado, mas difcilmente estará investindo também em fidelização de clientes com essa prática.

Sem contar que ela não é considerada uma boa prática de Marketing Digital e muito menos de SEO.

Como gerar tráfego qualificado?

Estratégias de Ads bem alinhadas com as estratégias de SEO
Produção de conteúdo SEO (otimização de conteúdo de página de categorias produtos,, etc. e até estratégia de SEO para blog)
Estratégias de Link Building, entre outras de SEO Offpage
Estratégias de Redes Sociais para levar para o site, blog ou loja virtual e manter conversa com usuários
Estratégias de E-mail Marketing para nutrição de leads é fundamental
Participação em eventos digitais ou presenciais, networking, entre outras formas de recomendar o acesso ao site de pessoas que já têm interesse na compra de produtos como os que você vende

Conclusão

Aumentar o número de pessoas navegando no seu site é o resultado que você pode esperar ao investir em estratégias para o crescimento de tráfego.

Mas, vale lembrar que há diferentes tipos de tráfego que vão do investimento em links patrocinados nos buscadores (paid traffic como Google Ads e Bing Ads) ao tráfego natural da busca orgânica (organic traffic). Sendo que esse último requer um árduo trabalho em Search Engine Optimization para conquistar bons resultados.

Caso você tenha como meta de SEO aumentar o tráfego orgânico da sua loja virtual, por exemplo, terá que analisar antes alguns pré-requisitos básicos como a qualidade do SEO Onpage e a parte técnica do site.

Além, é claro, de compreender que os resultados irão aparecer ao longo prazo. Isso porque seu site precisará antes estar bem posicionado na primeira página do Google. E dependendo da posição que ele ocupa hoje, isso pode demorar ainda mais tempo ou ter um período menor para colher bons frutos.

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Neste post eu vou te falar, as diferenças entre tráfego pago e orgânico, como vender usando o orgânico e estratégias para alavancar seu conteúdo e vender mais.

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Tráfego Pago x Tráfego Orgânico: Quais as diferenças?

No tráfego orgânico, as vistas que o seu site recebe são espontâneas: o usuário da Internet chega naturalmente até você após fazer uma busca por algum assunto no Google e encontrar o seu site.

No tráfego pago, você posiciona o anúncio do seu site em uma posição de maior destaque nos resultados do Google, e é desta forma que o usuário passa a conhecer seu site e decide visitá-lo.

Como você pode perceber, os dois casos envolvem uma visita natural do usuário ao seu site.

A diferença é que no tráfego pago você dá um “empurrãozinho” para que seu site seja encontrado mais rápido e mais facilmente, por meio de um anúncio pago (links patrocinados, Google Ad Words).

Como vender usando Tráfego Orgânico?

Agora que você sabe as diferenças entre tráfego orgânico e tráfego pago, fica mais fácil entender também as outras fontes de tráfego disponíveis em termos digitais.

Alguma vez você já trabalhou com ferramentas para medir o desempenho de um site como o Google Analytics?

Se a resposta for sim, provavelmente, já se deparou com outros nomes diferentes, a exemplo de tráfego direto, tráfego de referência e tráfego social.

Cada um deles define uma fonte de tráfego específica. Ou seja, indicam como o visitante chegou a cada página do seu site.

Entenda melhor sobre cada uma dessas fontes de tráfego:

1. Tráfego pago

Como previamente expliquei, tráfego pago é quando você investe em anúncios no Google, como links patrocinados e em outros sites para atrair visitantes.

2. Tráfego orgânico

Tráfego orgânico é quando chegam ao seu site sem que cliquem em um anúncio para isso.

Essa fonte de tráfego pode vir tanto do tráfego direto quanto do tráfego de referência e do tráfego social. Você vai entender melhor sobre cada um deles a seguir.

3. Tráfego direto

Tráfego direto é quando o visitante digita diretamente no browser (navegador) a URL do seu site.

Ou seja, quando ele não chega ao seu site a partir de outro.

4. Tráfego de referência

Tráfego de referência é quando um usuário clica em um link disponível em um outro site e é redirecionado para o seu.

É o que acontece quando você trabalha com estratégias como a criação de guest posts para aumentar backlinks, por exemplo.

5. Tráfego social

Como o nome dá a entender, o tráfego social é aquele que é gerado a partir das redes sociais.

Acontece quando você insere links para o seu site em seus posts e na própria bio do Instagram, por exemplo.

Formas de Usar Tráfego Orgânico

A diversidade de formas para vender com tráfego orgânico é imensa, mas eu separei algumas que são mais rentáveis e abrangentes:

Porque investir em tráfego orgânico?

Primeiros passos para aumentar o tráfego orgânico do seu site

Tráfego orgânico e tráfego qualificado não são a mesma coisa

O que é tráfego qualificado?

Quando você consegue levar para seu site pessoas, que já estão pelo menos, no meio da jornada do cliente para o fim, é considerado tráfego qualificado.

Portanto ele traz usuários para o site que se interessam por seus produtos ou sua marca. O que aumenta consideravelmente as chances de venda online ou na loja física.

Vale lembrar que o tráfego qualificado pode resultar de diferentes canais de Marketing Digital, não apenas do canal orgânico. Então, dependendo do seu objetivo de SEO, nem sempre ele vai levar leads para seu e-commerce ou site.

Porque tráfego orgânico nem sempre é tráfego qualificado?

Já quando você implementa estratégias de SEO no seu site, um dos primeiros resultados costuma ser o aumento do tráfego orgânico.

Isso porque quando as páginas estão bem posicionadas no Google, para determinados termos e palavras-chave, é possível levar as pessoas do buscador direto para seu site ou e-commerce.

Mas, se elas estiverem ainda na fase da descoberta, topo do funil de marketing, elas tendem a encontrar a informação desejada e ir embora do site. O que pode aumentar o Bounce Rate (taxa de rejeição).

Porém, por meio de uma linkagem interna que faça sentido para essa etapa da jornada do cliente, você pode conseguir aumentar o tempo de navegação dele no site de uma página para outra.

O que pode elevar o tempo de sessão por páginas, por exemplo, mas dificilmente a pessoa irá realizar a compra naquele momento. Portanto o tráfego orgânico, por si só, não pode ser considerado tráfego qualificado.

Embora seja fundamental para aumentar leads. Até porque uma meta de conversão em SEO comum, nessa fase da jornada, é a assinatura da newsletter.

O que dá a oportunidade da sua empresa fazer nutrição de leads por e-mail marketing e quando ele estiver qualificado, realizar a venda online ou na loja física.

O que é gerar mais tráfego qualificado então?

É quando sua empresa consegue trazer usuários para o site ou loja virtual que estão mais perto do momento de compra. Ou seja, indo para o fundo do funil.

Vale lembrar que há diferentes formas de gerar tráfego qualificado no seu site como:

Comprar tráfego qualificado não vale a pena

O processo de qualificação dos leads é fundamental para o tráfego qualificado. Isso porque você identifica se o lead está quente e a ponto de virar uma oportunidade.

Ou seja, se ele realmente tem interesse na compra do seu produto. E ao mesmo tempo, sua empresa ainda trabalha o relacionamento com a marca.

Caso você compre tráfego qualificado, provavelmente não deve obter tanto retorno com o investimento, porque sua marca não teve a oportunidade de estreitar o relacionamento com essas pessoas.

Então seu negócio pode até conseguir uma venda online ou outra com a compra de tráfego qualificado, mas difcilmente estará investindo também em fidelização de clientes com essa prática.

Sem contar que ela não é considerada uma boa prática de Marketing Digital e muito menos de SEO.

Como gerar tráfego qualificado?

Conclusão

Aumentar o número de pessoas navegando no seu site é o resultado que você pode esperar ao investir em estratégias para o crescimento de tráfego.

Caso você tenha como meta de SEO aumentar o tráfego orgânico da sua loja virtual, por exemplo, terá que analisar antes alguns pré-requisitos básicos como a qualidade do SEO Onpage e a parte técnica do site.

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